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英语点读笔fab法则

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简述信息一览：

FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。

FFAB是一种销售策略——联想法。试想，一个人苦口婆心的说自己的产品可能带给对方的利益。和他举例已经给其他人带去的利益的原因以及各i方好评。似乎效果会截然不同。前者是被动的接受。会怀疑是你在吹牛，包装。

（图片来源网络，侵删）

F指属性或功效（Feature或Fact），即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”A是优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。

半导体厂为什么叫fab？fab是英文单词fabric的缩写，意思是工厂。半导体行业需要大量的生产设备，这些设备需要专业人员才能操作和维护。

fab：就是Fabrication是一个工业用词，一般是将一些金属薄板通过手工或模具冲压使其产生塑性变形，形成所希望的形状和尺寸，并可进一步通过焊接或少量的机械加工形成更复杂的零件，在工厂里也有车间的意思。

（图片来源网络，侵删）

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

原因是什么？因为在销售的fab中不应把feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（feature）。

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

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